《遗忘之海》新品营销深度分析报告

📋 产品概览

🚢 海洋开放世界 🎭 木偶朋克 🎲 多周目肉鸽 💰 零氪友好 ⚓ 海陆双形态战斗

《遗忘之海》游戏场景：漫游海岛，探秘遗迹

木偶朋克美术风格

岛屿探索与主城奥托皮亚

🎯 核心卖点金字塔

六大核心卖点

• 「木偶朋克」视觉革命 — 延续第五人格木偶化美学，哥特+蒸汽朋克，风格辨识度在开放世界赛道独一无二 核心壁垒
• 海洋开放世界 + 航海「搜打撤」 — 海域自由航行 + 岛屿微型开放世界 + 上百种小游戏，海陆双形态战斗 存在同质化反馈
• 「记忆环游」多周目肉鸽循环 — 随机事件/地形/奖励，打破开放世界内容消耗过快魔咒 重复度偏高
• 多结局 + NPC生态（300+独立NPC） — 玩家选择影响主城走向，屠城荒凉/404 Meta等隐藏结局
• 「零氪友好」商业化革命 — 无数值付费，每周白嫖SSR，动态贸易市场 拉长回本周期
• 全明星IP联动矩阵 — Alan Walker×张韶涵、海绵宝宝、第五人格、朝隈豪志、Underverse等

👥 用户分层分析

📅 核心营销事件时间线

海域探索与宝藏航运

《遗忘之海》角色设计：木偶风格船员展示

《遗忘之海》内测实机画面：回合制战斗系统

🔍 关键营销事件深度拆解

事件1：520发布会 — 战略收缩期的唯一旗舰身份背书

网易520发布会全程80分钟，仅公布4款新游，《遗忘之海》是全场唯一具备年度爆款潜力的大作。在关停14款低效在研项目的背景下，「唯一旗舰」的定位本身就是强信号——向市场传达"这不是网易常规新品，而是全力以赴的年度战略产品"。

🔗 相关报道：腾讯新闻《押注七年大作，网易暑期档背水一战》

效果：预约量从2000万+加速攀升至3600万+，摩根大通、华泰证券接连发布流水预测研报。

事件2：「叛逆者」定位 — 营销话术的核心穿透力

官方打出「叛逆者」「今年夏天美术最惊艳、玩法最敢赌」标签。「零氪周周白嫖SSR」话术直接命中玩家对"骗氪"的疲劳感——官方将其具体化为「相当于每周白嫖价值648元的抽卡资源」，数字化的表达比抽象概念更有冲击力。

效果：在泛二次元用户中建立"良心游戏"认知，降低入坑门槛。但上线后也造成核心付费用户付费动力不足。

事件3：Alan Walker × 张韶涵 — 音乐资产化策略

邀请全球电音先锋Alan Walker编曲 + 华语天后张韶涵献唱。音乐本身成为独立的内容资产，可在买量素材、直播BGM、短视频等多场景重复利用。这是目前国内游戏行业少有的真正意义上的「音乐资产化」案例。

🔗 MV链接：B站播放 · B站翻唱版

效果：公测PV+主题曲全网播放量突破千万，在B站、抖音引发翻唱和二创热潮。

事件4：「逐浪计划」创作者扶持 — 内容生态基建

配套激励资金超5000万元，联动抖音、B站、小红书、快手四大平台，提供十亿级流量扶持。不限粉丝体量，以内容质量为唯一评选标准，官方提供选题、剪辑、运营全链路支持。

效果：上线首日二十余个热搜，内容生态覆盖攻略、剧情解读、角色二创等多维度。但创作者需要培育周期，长线效果需6-12个月验证。

事件5：海绵宝宝 + 第五人格 — 双IP联动策略

《海绵宝宝》：蟹堡王落户港口的全年龄层破圈联动，反差萌效果拉满。《第五人格》：公测第三周上线，为Joker老用户提供专属情感回报。联动节奏设计精妙——海绵宝宝提前拉新，第五人格在留存期作为钩子。

事件6：线下场景矩阵 — 万达广场+海岸线文旅+云锦博物馆

① 万达广场：10城110家门店限定打卡（城市商业触达）
② 海岸线文旅：大连→青岛→象山→汕头→北海→三亚6城联动（海洋体验触达）
③ 南京云锦博物馆 × 劳伦斯·许：东方织造之美入游戏（文化深度触达）

效果：三条线下线路覆盖不同层级用户，但未形成全民级破圈事件。

⚔️ 竞品同日上线专项分析：《遗忘之海》 vs 《失控进化》

7月9日，网易《遗忘之海》与腾讯《失控进化》同日上线，两款产品全网预约量合计突破7300万，是2026年暑期档最受关注的核心竞品组合。

竞争格局关键判断

• 品类差异化是天然壁垒：虽然同属开放世界，但《遗忘之海》（重度RPG）与《失控进化》（硬核生存竞技）的用户画像不完全重叠，核心竞争在于暑期档的用户注意力争夺而非直接品类对抗。
• 预约量差距不大，但宣发节奏差距明显：《失控进化》依托4000万预约+Rust IP效应，在发布前已形成更广泛认知；《遗忘之海》以「叛逆者」差异化定位应对
• PC先行策略在此次对决中是减分项：《失控进化》全平台同步上线导致了更快的用户获取速度和更强的暑期档爆发力，而《遗忘之海》延后2周上线的移动端在7.23上线时面临暑期档流量已被竞品消化的困境
• 第三方竞品持续施压：完美世界《异环》1.2暑期版本（7.2上线Steam）、米哈游《崩坏：因缘精灵》删档测试（7.9开启）、朝夕光年《雾影猎人》全球上线（7.30），形成了贯穿整月的竞品投放梯队

📡 渠道选择分析

渠道策略核心洞察

• 内容生态 > 买量：5000万「逐浪计划」让创作者成为"免费的买量渠道"，长期ROI高于纯买量
• 线下体系化布局：万达（商业）+ 海岸线（海洋体验）+ 云锦（文化深度），三层递进
• 音乐资产引擎：Alan Walker × 张韶涵主题曲成为可跨场景复用的内容资产
• 竞品同日上线的买量压力：与《失控进化》同日PK使CPI持续走高，PC先行策略导致移动端买量启动更晚

📱💻 双端发行策略分析：PC先行2周的得与失

8.1 行业常见做法

PC/主机端先行上线、移动端延后发布并非行业标准做法，而是特定条件下的策略性选择。在移动端占主导的中国游戏市场，全平台同步上线才是主流（如腾讯《失控进化》）。也存在以下几种分端模式：

8.2 《遗忘之海》选择PC先行的策略考量

• 技术验证优先：移动端对不同芯片的适配工作量巨大（尤其是木偶朋克风格+海陆双形态的动态渲染），需要更多时间优化。PC先行2周可以让开发团队集中精力先搞定一个平台，再攻克移动端
• 品质口碑先行：PC端用户对品质要求更高但更宽容，能在高质量硬件上展示游戏的技术力（DLSS 4.5+路径追踪），建立一个"高品质游戏"的初始口碑，为移动端蓄水
• 拉长宣发周期：PC端7.9上线 → 移动端7.23上线，形成两波传播高峰，避免声量一次性释放后快速衰落
• 数据互通承诺：官方明确PC/移动端数据互通，用户无论是PC还是移动端入坑都不损失进度，降低用户选择成本

8.3 执行效果评估

8.4 双端发行启示总结

📊 效果评估矩阵

首周iOS榜单数据对比（移动端）

数据来源：七麦数据/点点数据，首周指上线后7日内最高排名。异环为2026年4月首发数据。

💡 经验与启示

✅ 值得学习的成功经验

• 「叛逆者」差异化定位：在红海赛道中，选择「商业模式革命」作为传播差异点，而非卷画质/角色设计——这是品类趋同时的聪明选择。
• 内容生态基建优先于买量：「逐浪计划」5000万让KOL成为"免费买量渠道"，长期ROI高于纯买量。但需要提前半年以上布局。
• 音乐资产化策略：Alan Walker × 张韶涵——生产可独立发行的内容资产，在买量素材、直播、短视频等多场景复用，ROI极高。
• 体系化线下布局：万达（城市商业）+ 海岸线（海洋体验）+ 云锦（文化深度），三条线路分别覆盖不同层级用户。
• 双IP联动节奏设计：海绵宝宝（拉新）+ 第五人格（留存钩子），前拉后留的节奏值得参考。

⚠️ 需要警惕的问题

• PC先行策略的流量损失：延后2周导致移动端上线时暑期流量已被竞品大量消化。与全平台同步上线的《失控进化》形成鲜明对比 核心教训。
• 多周目内容消耗与产能矛盾：公测首日大量反馈多周目重复度偏高，海域内容同质化——Roguelike×开放世界的最大挑战永远是内容供给速度。
• 「零氪友好」的双刃剑：降低短期ARPU，七年研发成本回收周期拉长。需要设计足够的「自愿付费」钩子。
• 单一旗舰依赖风险：网易520发布会仅一款新品，一旦《遗忘之海》不如预期，下半年面临新游空窗期。
• 美术风格两极分化：「木偶朋克」辨识度高但受众有限，不是所有玩家都能接受这种风格。

📌 行业前瞻判断

• 开放世界下一轮差异化出口：商业化模式创新（外观付费+零氪友好）将成为新竞争维度。
• PC先行策略在中国移动端主导市场可能不再适用——全平台同步上线将成为头部产品的标准配置。
• 内容创作者生态扶持将成为头部产品标配——买量成本持续走高倒逼厂商寻找新获客方式。
• 网易管线收缩后的「单旗舰」模式是短期博弈，中长期产品梯队恢复才是解题关键。